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攻占门窗市场2017需要有点心机

2019-03-12 01:26:50 | 来源: 旅游

2017新春刚过,门窗人已经从节日的喜庆中缓过神来,干劲十足投入到新一年的工作中,以望更大份额攻占门窗市场。

但是,攻占门窗市场并不容易,需要有点心机,特别是如今门窗企业越来越多,市场变化多端,行业竞争更加激烈。即使不少门窗企业使出浑身解数,仍难解市场痛点,发展一度受阻

门窗市场变幻无常,仍存不少痛点

铝合金门窗行业发展至今,已有二十多年时间,在这过程中,大大小小的企业此起彼落。经过一轮又一轮的洗牌,强者生存,弱智淘汰,门窗市场发展看似越来越成熟,但是市场变幻无常,不稳定因素也不少,就目前来看,市场仍存在不少痛点。

痛点一:产品同质化现象严重。如今门窗品牌众多,一些不良企业自身实力差、生产技术不过关,但为获取暴利,随意抄袭他人产品,进而无法保障产品质量、设计也缺乏创新。对于消费者而言,产品质量不好,使用寿命不长,门窗设计不好看,无法提升家装品味,大大影响了他们的使用体验。

痛点二:经销商与企业存信任、沟通问题。一方面,企业扶持不到位,先前承诺的一些扶持政策没有落实到位,给经销商留下不好印象,同时也使经销商经营不顺;另一方面,是经销商不主动与企业联系、沟通,没有及时了解企业动态或者引进新品,也难以发展。

痛点三:行业促销乱象频发。现今门窗企业促销花样繁多:全场特价、换季狂甩、买一送一、返券返现、抽大奖让人眼花瞭乱。商家促销花样层出不穷,但许多看似优惠的背后,却是挖空心思设计好的陷阱。如此促销乱象,不仅损害了消费者利益,更是在抹黑企业形象,不利于企业发展。

痛点四:门窗企业不懂求变。市场总是在变,门窗企业如果还是用以前老套、传统的策略来应对,恐怕难以生存下去。这些不懂求变、创新的企业,无法跟上时代发展潮流,竞争力变小,很快就会被市场淘汰,无疑是企业的发展痛点。

门窗强企洞悉市场情况,推六新解决痛点

有业内人士指出,门窗企业要想在市场中长远发展下去,当务之急是要对症下药,解决痛点,如此才能保证企业健康发展。此外,门窗企业更要有点心机,只有足以、特别,才会引起市场关注。

对此,欧式门窗十大品牌铿固门窗蔡总甚是认同:企业要逐点解决问题,通过优质产品、特色品牌、大力营销等方法,展现品牌魅力,赢得消费者芳心,继续立身于行业发展。

关于这一点,铿固门窗蔡总说到做到,特别是在今年,经过对市场的深度调查,以及和管理层深思熟虑之后,得出六新概念,包括新产品、新政策、新营销、新战略、新团队、新基地六方面。

那么,六新概念是如何解决市场痛点的呢?铿固门窗蔡总给出了下面的解读:

1.新产品:加大研发力度,创新产品

一直以来,铿固门窗主打欧式门窗,时尚、简约的设计与市场上千篇一律的产品相比,更为独特,俘获了不少消费者芳心。至今,铿固门窗以每两个月出一款新品的速度同行,研发了金锋系列、绅士108平开窗、自动感应门等多个新品,并屡成爆款。但是企业没有就此止步,而是不断学习,总结产品设计、生产经验,还引进国外生产技术,生产出更多优质门窗产品。

2.新政策:扶持政策更全面,为经销商保驾护航

在铿固门窗看来,企业是经销商背后的大树,如果一开始承诺好各种扶持政策,便要落实到位,切实带领经销商创富。为此,铿固在常规扶持的基础上,新增不少新政策,全力帮扶经销商。另外,为了能够更好得到经销商的反馈,企业会定期派遣考察团到各个地方门店沟通交流,指导经销商的销售、管理工作。

3.新营销:做好营销规划,进一步打响品牌名声

铿固门窗构建专业营销团队,有专门的团队管理者进行管理,并进行专业的业务知识培训、系统的业务流程指导,保障营销工作有序进行。同时,企业也做好营销相关规划,比如全年要开展多少场小区推广活动,要跟多少家家装公司建立合作关系等。从另一方面来说,营销做到位了,亦不用随意搞促销活动,就避免了消费者对过度促销的厌烦情绪。

4.新战略:品牌战略升级,走向发展新高度

面对日益挑剔的民众和不断升级的市场,企业要想活下来,还需识时势,懂求变。铿固门窗亦深知求变、求新的重要性,因此花了几个月时间深入市场了解发展动态,并深度剖析企业自身存在的问题,经过相关探讨,企业决定进行品牌战略升级,走在行业发展前头。

5.新团队:组建团队,加强企业软实力

如今,铿固门窗已有多支团队,包括生产团队、设计团队、服务团队等。但是,深知人才及团队的重要性,铿固门窗仍将人才相关计划纳入2017年企业发展规划中,表示将继续做好广纳贤才、人才培养工作,组建更多团队。为招揽人才,企业还推出一系列更优厚的待遇,同时充分尊重各人才才华,知人善用,以期真正实现他们的价值。

6.新基地:新迁基地,基础设施更完善

作为欧式门窗引领者,铿固门窗在近年来凭借其高品质、欧式特色产品备受市场青睐,门窗销售量连年增长,企业稳健发展。在此背景下,铿固门窗市场需求日益增大,企业所需产能也比以往更大,原有的专业生产基地已不能满足企业发展需求。经过一段时间的筹备,铿固门窗重新选址并正式入驻佛山里水新工业园区,由此,企业扩大了运营规模,增加了生产线,开启发展的新篇章。

为解决市场痛点,铿固门窗可谓不遗余力,

攻占门窗市场2017需要有点心机

这一份努力和决心或许值得其他企业学习,当然,其结果如何,还有待时间考验。

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